UMN Knowledge Center

Analisa Pengaruh Coaching terhadap Sales Orientation serta Implikasinya pada Employee performance; Telaah pada Sales Person PT. Oppo Electronic Telecommunication Wilayah Kota Tangerang

Flenky, Flenky (2019) Analisa Pengaruh Coaching terhadap Sales Orientation serta Implikasinya pada Employee performance; Telaah pada Sales Person PT. Oppo Electronic Telecommunication Wilayah Kota Tangerang. Bachelor Thesis thesis, Universitas Multimedia Nusantara.

[img]
Preview
Text
BAB_III.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (1MB) | Preview
[img] Text
BAB_IV.pdf
Restricted to Registered users only
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (1MB)
[img]
Preview
Text
HALAMAN_AWAL.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (1MB) | Preview
[img]
Preview
Text
BAB_I.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (1MB) | Preview
[img]
Preview
Text
LAMPIRAN.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (4MB) | Preview
[img]
Preview
Text
DAFTAR_PUSTAKA.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (740kB) | Preview
[img]
Preview
Text
BAB_V.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (763kB) | Preview
[img]
Preview
Text
BAB_II.pdf
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike.

Download (820kB) | Preview

Abstract

Berdasarkan laporan yang dirilis oleh techinasia pengguna aktif smartphone di Indonesia akan tumbuh dari 55 juta orang pada tahun 2015 menjadi 100 juta orang tahun 2018. Berdasarkan hasil in-depth-interview yang dilakukan, para sales person mengalami kesulitan dalam menjual produk karena semakin banyaknya produk pesaing lain yang lebih baik. Oleh karena itu, penelitian ini akan membahas tentang pengaruh coaching terhadap sales orientation serta implikasinya terhadap employee performance pada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang positif dari variabel coaching terhadap employee performance, sales orientation terhadap employee performance, serta pengaruh negatif dari variabel coaching terhadap sales orientation yang telaahnya kepada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan metode non-probability. Melalui teknik judgemental sampling, pengumpulan data primer diperoleh dari penyebaran kuisioner kepada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Data yang sudah terkumpul lalu diolah dengan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dari coaching terhadap employee performance, terdapat pengaruh negatif coaching terhadap sales orientation, dan terdapat pengaruh positif sales orientation terhadap employee performance.

Item Type: Thesis (Bachelor Thesis)
Uncontrolled Keywords: Coaching, Sales Orientation, Employee performance, Sales Person
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Fakultas Bisnis > Program Studi Manajemen
SWORD Depositor: mr admin umn
Depositing User: mr admin umn
Date Deposited: 04 Dec 2019 03:35
Last Modified: 08 Jan 2020 01:51
URI: http://kc.umn.ac.id/id/eprint/10953

Actions (login required)

View Item View Item