Pengaruh Social Presence, Sales Promotion, Flow Experience, Time Availability, dan Money Availability terhadap Impulsive Buying Behavior pada Penonton Livestreaming Shopee Live

Arizki, Irhan (2025) Pengaruh Social Presence, Sales Promotion, Flow Experience, Time Availability, dan Money Availability terhadap Impulsive Buying Behavior pada Penonton Livestreaming Shopee Live. Bachelor Thesis, Universitas Multimedia Nusantara.

	PDF HALAMAN_AWAL.pdf Download (587kB)
	PDF BAB_I.pdf Download (316kB)
	PDF BAB_II.pdf Download (290kB)
	PDF BAB_III.pdf Download (291kB)
	PDF BAB_IV.pdf Restricted to Registered users only Download (526kB)
	PDF BAB_V.pdf Download (196kB)
	PDF DAFTAR_PUSTAKA.pdf Download (179kB)
	PDF LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (454kB)

Abstract

Fenomena livestreaming commerce pada platform Shopee Live memberikan pengalaman belanja interaktif yang mampu memengaruhi perilaku pembelian spontan konsumen. Namun, efektivitasnya tidak selalu optimal, terlihat dari menurunnya jumlah penonton dan tingkat keterlibatan pada platform Shopee Live. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi Impulsive Buying Behavior dengan berfokus pada Social Presence, Sales Promotion, Flow Experience, Time Availability, dan Money Availability. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan Structural Equation Modeling (SEM-PLS) serta berlandaskan teori S-O-R sebagai kerangka utama dalam memahami hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Presence dan Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap Flow Experience. Flow Experience juga terbukti meningkatkan perilaku pembelian impulsif secara signifikan. Selain itu, Social Presence dan Sales Promotion memiliki pengaruh langsung terhadap Impulsive Buying. Di sisi lain, Time Availability terbukti memoderasi hubungan antara Flow Experience dan Impulsive Buying, sedangkan Money Availability tidak menunjukkan efek moderasi. Temuan ini menegaskan bahwa interaksi sosial, promosi menarik, serta pengalaman flow merupakan faktor utama yang mendorong pembelian impulsif dalam konteks livestreaming commerce.

Item Type:	Thesis (Bachelor Thesis)
Creators:	Arizki, Irhan (00000075926)
Contributors:	Pudiawan Erhan, Trihadi
Keywords:	Social Presence, Sales Promotion, Flow Experience, Impulsive Buying Behavior. Pengaruh Social Presence..., Irhan Arizki, Universitas Multimedia Nusantara
Subjects:	600 Technology (Applied Sciences) > 650 Management and Public Relations > 658 General management (Risk Management, Profit and Loss, Logistics)
Divisions:	Faculty of Business > Management
Date Deposited:	07 Jan 2026 08:05
URI:	https://kc.umn.ac.id/id/eprint/43093

Actions (login required)

View Item