Aktivitas Sales Capability di PT. UNIVENUS HQ

Andreas Dermawan, Juan (2024) Aktivitas Sales Capability di PT. UNIVENUS HQ. MBKM thesis, Universitas Multimedia Nusantara.

	PDF HALAMAN_AWAL.pdf Download (593kB)
	PDF BAB_I.pdf Download (136kB)
	PDF BAB_II.pdf Download (326kB)
	PDF BAB_III.pdf Download (650kB)
	PDF BAB_IV.pdf Restricted to Registered users only Download (63kB)
	PDF DAFTAR_PUSTAKA.pdf Download (171kB)
	PDF LAMPIRAN.pdf Restricted to Registered users only Download (3MB)
	PDF LEMBAR_PENGESAHAN.pdf Download (52kB)

Abstract

Latar Belakang pemilihan tempat magang tumbuhnya industri pulp dan kertas terutama dengan adanya aktivitas pemasaran pada sales area. Tujuan dari kerja magang ini adalah untuk mengimplementasikan konsep sales capability pada perusahaan tempat kerja magang. Perusahaan yang menjadi tempat kerja magang adalah perusahaan internasional dalam industri pulp, kertas & konversi yaitu PT. Univenus yang berada di bawah naungan APP Sinarmas . Posisi yang dipilih dalam aktivitas magang adalah Sales Capability Intern berada pada Departemen Tissue Converting Sales Domestic. Deskripsi pekerjaan sales capability adalah mulai dari melakukan riset, perencanaan strategi, melakukan analisis data hingga evaluasi dan peningkatan sales marketing strategy. Konsep yang digunakan dalam laporan magang ini adalah konsep direct marketing menurut Panuju (2019); Peppers et al. (2018), konsep telemarketing menurut Peppers et al (2018), konsep business presentation menurut Guffey & Loewy (2022), konsep personal selling menurut Jhonston & Marshall (2021), konsep public relations menurut Capizzo & Luttrell (2022), konsep sales strategy menurut Weinberg (2015), dan konsep data analysis menurut Cohan (2015). Kendala utama dalam proses kerja magang adalah terdapat tantangan dalam mengimplementasikan konsep pemasaran kepada para sales. Setelah dilakukan aktivitas magang selama seratus hari, didapatkan kesimpulan yaitu konsep materi sales capability harus dirancang relevan dengan kondisi pasar

Item Type:	Thesis (MBKM)
Keywords:	business presentation, marketing strategy, sales capability
Subjects:	300 Social Sciences > 300 Social sciences, sociology and anthropology > 302 Social interaction, Interpersonal interaction > 302.2 Communication
Divisions:	Faculty of Communication > Strategic Communication
SWORD Depositor:	Administrator UMN Library
Depositing User:	Administrator UMN Library
Date Deposited:	08 Nov 2024 15:38
Last Modified:	08 Nov 2024 15:38
URI:	https://kc.umn.ac.id/id/eprint/33496

Actions (login required)

View Item